Confía en mí, estoy mintiendo - reseña crítica

Ryan Holiday te ayuda a entender cómo hackear los medios a tu favor. En la primera parte del libro cuenta cómo utiliza los medios digitales para generar cobertura en la prensa. 

En la segunda, nos muestra las actividades que lo ayudaron a tener grandes resultados. Sus consejos te permitirán alcanzar tus objetivos. ¿Empezamos?

Empezar un rumor en los medios digitales

Para Ryan, empezar un rumor en un blog para salir en la TV no es tan difícil como parece. La actual sociedad está dominada por el uso de internet. La mayoría de la gente consume cada vez más contenido online y los blogs son el periódico del siglo XXI. Hoy, más que la prensa en papel, son los blogs los que siempre están en busca de novedades frescas. 

Eso significa que ellos observan lo que se publica a través de las redes sociales y lo que está siendo posteado en blogs más pequeños.

Si una noticia genera el suficiente buzz a través de los medios de comunicación, seguramente será cubierta por blogs de tamaño medio. Así, acabará siendo transmitida a un público aún mayor. Si el zumbido continúa, la historia puede ser conducida hasta las principales agencias de noticias del mundo como la CNN o Reuters. 

Las agencias están atentas a los blogs que presentan historias promisorias. La muerte de Osama Bin Laden, por ejemplo, fue relatada por primera vez por un usuario en Twitter. Esto sucedió antes de que las principales agencias de noticias y blogs dieran la noticia. Es más, se adelantó hasta al pronunciamiento del presidente Obama. 

Los blogs obtienen su contenido de otros blogs y redes sociales. Esto significa que incluso las historias más triviales pueden escalar hasta las páginas de noticias más respetadas y la televisión.

Tucker Max, un caso de estudio

Un ejemplo de este comportamiento ocurrió cuando Ryan promovía una película para Tucker Max. Ryan salió de madrugada y vandalizó una publicidad de la película en la vía pública (que Tucker había financiado) para parecer que alguien protestaba contra su lanzamiento.

Ryan sacó fotos de su propio vandalismo y se las envió a un bloguero de la región usando un email falso. Este bloguero publicó la noticia y apareció rápidamente en un canal de TV abierta en los Estados Unidos. 

Este tipo de acción funciona con casi cualquier asunto. Se utiliza para vender libros, conseguir donaciones para caridad, y hasta para lanzar grandes éxitos musicales.

En el caso de Tucker, salió primero en un blog local, después en el Huffington Post (uno de los más grandes portales de los Estados Unidos) y terminó en la red de televisión americana CBS.

Ganancia = publicidad x tráfico

Los blogs son negocios y su objetivo principal es ganar dinero, principalmente a través de ventas de publicidad. Cada blog vende espacios publicitarios de diferentes maneras, pero la forma más común es el precio “por impresión”. Se trata de una tasa que el anunciante paga al dueño del blog donde aparece su anuncio. 

O sea, los blogs ganan dinero cada vez que los visitas. Como vemos, la publicidad mantiene las actividades de un blog. Sin embargo, para la mayoría de los blogueros, el gran sueño es vender su blog a una gran empresa de medios. AOL compró TechCrunch y Huffington Post, algunos de los más grandes blogs de los Estados Unidos, por ejemplo.

Para los grandes grupos, cada blog atrae una nueva audiencia y eso significa más espacios publicitarios para ser comercializados. Normalmente, estas empresas tienen como objetivo blogs de alto tráfico, con centenas de miles de visitantes por día, y cuanto mayor el tráfico de un blog, más venden. 

El agregador de noticias Huffington Post fue vendido a AOL por más de 300 millones de dólares. TechCrunch, un blog de tecnología, lo fue por más de 50 millones de dólares.

Los blogueros son pobres. Usa esto a tu favor

¿Cuántos blogueros crees que ganan dinero de verdad, que viven de eso? No son muchos, puedes apostar. Los blogueros, al menos los recién iniciados, son pobres. La forma más fácil de hacer una carrera como bloguero es crear un nombre conocido, una reputación y así poder vivir de eso. 

Para que un blogger cree su marca personal necesita publicar contenido viral y descubrir las mejores noticias. En ese momento comenzará a recibir innumerables mensajes de empresas y startups, desesperadas para que hable de ellas.

Ryan cita varios ejemplos de blogueros principiantes que se volvieron grandes periodistas o editores influyentes. Sugiere que, si quieres aparecer en la prensa y blogs, te tienes que aproximar a ellos antes de que se hagan famosos.

Si quieres cobertura, tienes que ayudarlos a hacerse famosos. Ryan cita el ejemplo de un blogger con quien comenzó una relación cuando solo tenía algunas miles de visualizaciones en sus videos. 

Ryan solo ofrecía prendas “de lujo” al blogger, que publicaba sobre él. Hoy este bloguero tiene millones de vistas, un show de TV y todavía se acuerda de Ryan. Si inviertes temprano, lograrás comprar su influencia sin invertir demasiado.

“Filtrar información”

Sí, en la blogosfera, fugar informaciones es una estrategia de comunicación que funciona si quieres aparecer en los medios. 

Ryan nos cuenta una historia en la que, durante un proceso legal, necesitaba colocar unas informaciones en la prensa. Para conseguirlo, creó un memo confidencial falso, lo imprimió, y lo envió a una serie de blogs. Lo firmaba como si fuese un empleado descontento con su trabajo, filtrando información que recibió de su jefe.

Los mismos blogueros que antes no estaban interesados en el asunto, publicaron con titulares como “EXCLUSIVO” y “FUGÓ”.

Ellos contaron el lado de Ryan en la noticia, pero él tuvo que llamar la atención de una manera no usual. Y los beneficios fueron aún mayores, pues, después de la publicación, los mismos blogueros querían hacerle entrevistas para que contara “su lado” de la historia. 

Todos esperaban por un pronunciamiento oficial. Holiday también afirma que los comunicados de prensa pueden, si son creados bajo el ángulo correcto, ser citados palabra por palabra en posts de blogs.

Otra táctica común que la gente usa es hacer alteraciones en el contenido de las referencias de Wikipedia. Así, un asunto utiliza la publicación de Wikipedia como fuente de información. De esta forma lo inventado se vuelve verdad en el mundo digital.

Publicar primero y preguntar después

Probablemente ya leíste en un artículo de blog palabras como “actualizado” o “fe de erratas” en el pie de página. Estas alteraciones se hacen porque el primer bloguero publicó algo equivocado. También puede ser que publicara datos de su investigación no contrastados, desesperado para ser el primero en postear algo. 

Pero, incluso con las correcciones hechas, aun así se creó un problema para las personas que encontraron el artículo equivocado. Ellas pueden, por ejemplo, contar la noticia falsa a los amigos o inclusive tomar una decisión basada en información imprecisa. 

La tendencia de los blogs de alterar su contenido iterativamente acaba significando, en la práctica, que ellos son comerciantes de desinformación.

Todo es sobre el titular…

Así como cualquier empresa necesita de clientes, los blogs necesitan de tráfico web; de personas que naveguen y consuman su contenido. Tu objetivo es atraer el mayor número de visitantes posible. Para que eso suceda, ellos cuentan con una variedad de métodos para captar la atención de las personas.

Cuando piensas en sugerir una pauta o hacer una fuga deliberada, piensa antes en cuál sería el título del artículo o tweet que el bloguero va a compartir. Muchas veces éste no necesita decir claramente lo que dice el artículo, solo llamar la atención de los clicks curiosos para leer el contenido.

Si la portada de la revista es lo que vende, en Google y en las redes sociales, el título es tu portada.

Dale tráfico a los blogueros que te promueven

Si quieres garantizar que tu empresa continúe siendo tema en los blogs, necesitas probarles que eres capaz de entregarles tráfico a estos sitios. Sí, llevar muchos lectores interesados a tu novedad. Hacer que tu noticia salga en la prensa.

Una de las mejores formas de volver un asunto recurrente en un blog es dejar claro que la gente quiere leer sobre ti.

Entonces, para garantizar tu ascenso constante, es necesario ser creativo y promover el contenido sobre ti. Debes compartir las noticias de la página de Facebook de tu empresa, tu Twitter, tu blog y todos los canales a los que tienes acceso.

Si no tienes muchos seguidores en tus propios canales, puedes dejar comentarios polémicos en el posteo y crear debates calurosos alrededor de un asunto.

También vale enviar emails falsos a un periodista, positivos y negativos, para que crea que su artículo fue leído. Finalmente, si nada de esto funciona, puedes promover el artículo con tráfico pagado en redes como Outbrain y Taboola.

Estas redes promueven contenido en links patrocinados en los grandes portales y con pequeñas inversiones es posible alcanzar grandes audiencias. El bloguero muchas veces ni se da cuenta de que el tráfico de su artículo fue “comprado”.

Los blogs quieren despertar tu lado emocional

¿Ya leíste alguna historia online que te dio rabia? Eso probablemente no fue una coincidencia. Los blogs muchas veces intentan despertar nuestras emociones para involucrarnos aún más.

Por ejemplo, ellos saben que cuando vemos una historia que se refiere a injusticias, como secuestro de niños, nos enfadamos. Esto nos estimula a interactuar con la historia, sea para compartirla con otras personas o posteando nuestros pensamientos en la sección de comentarios. 

Eso, entonces, crea rumores alrededor de la historia, generando más ganancias y anuncios para el blog. La rabia es una de las principales emociones en las que los blogs se interesan. 

Otras emociones poderosas incluyen el miedo, como por ejemplo avisos de ataques terroristas; la excitación, como cuando aparece el nuevo lanzamiento de un iPhone; o la risa, como un video de gatos divirtiéndose.

Los blogs son la fuente de todo

Una noticia puede afectar todo, desde los precios del mercado de acciones hasta las elecciones presidenciales. Entonces, no es sorpresa que los blogs ejerzan un enorme poder en la formación de las sociedades. 

Los blogs no son poderosos solo por su número de lectores, sino también por el tipo de lectores que poseen. Son leídos en su mayoría por los profesionales del mercado de contenido digital: personas que poseen otros blogs o trabajan para las principales agencias de noticias como Reuters y CNN.

Los blogs pueden no tener una masa de lectores siguiéndoles directamente. Sin embargo, cualquier cosa que publican puede ser dirigida por un camino que llegue hasta los grandes portales y emisoras de TV.

Los blogs son armas de destrucción de carreras

A la sociedad le gusta ver personas siendo castigadas públicamente. Para expresar su rabia sobre asuntos actuales, las personas postean comentarios de furia. Esparcen posts en blogs o a través de las redes sociales.

Sí, los blogs utilizan las emociones y muchas veces claman por ejecuciones públicas de la persona juzgada. Por ejemplo, Julian Assange, fundador del sitio WikiLeaks, se volvió una víctima de los cazadores de brujas y fue crucificado por internet.

Después de que Assange se volvió una figura pública bien conocida en 2010, el blog de Gawker posteaba artículos divertidos y bobos, como “¿Qué pasó con el cabello de Julian Assange?”.

Dos semanas más tarde, Assange fue acusado de agresión sexual y Gawker comenzó a publicar artículos como “¿Será que los activistas de WikiLeaks están notando que su fundador es un megalomaníaco?”.

A pesar de no existir el menor indicio de que Assange era un agresor sexual, sus seguidores se volvieron contra él. Los blogs como Gawker usaron este impulso, publicando cada vez más artículos sobre el tema, generando más tráfico y ganancias.

Es el amor por la caza pública de brujas. Esto significa que los blogs están muy dispuestos a demonizar a alguien que parece desagradable.

Solo inventa cosas

Sí, lo que acabas de escuchar. Hoy la blogosfera está siendo cada vez más manipulada y los blogueros acaban escribiendo sobre prácticamente cualquier cosa. Eso puede hacerse si se influye sobre ellos con maestría. Una de las tácticas más comunes es usar el “contenido de primera mano”. 

También se usa el “te daré acceso exclusivo por 30 minutos antes de enviarlo a otros blogs”. Para Ryan, la pauta no necesita ser importante, relevante o verdadera para ser publicada. Si sabes crear una falsa urgencia, los bloggers publicarán cualquier cosa.

Notas finales

El mundo se informa cada vez más a través de medios digitales. El periodismo se vuelve cada vez más rápido y desesperado por clicks y visitas a sus páginas web. Los grandes portales buscan huecos en los portales más pequeños, que a su vez buscan lo mismo en blogs y redes sociales. 

Sin embargo, los blogs son negocios y necesitan ganancias para sobrevivir. Si entiendes cómo funciona el juego de la blogosfera, lograrás “plantar” historias fantásticas en la prensa. Y si eres un lector de blogs, presta atención porque ¡puedes estar siendo manipulado!

Consejo de 12min

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